海普睿诚律所执行主任闫玉新视察我所

就团队计点制与富能同仁探索交流

     2019年3月7日上午，陕西海普睿诚律师事务所执行主任闫玉新律师和马秉晨律师一行莅临视察我所。武广韬主任及二十余位同仁共同座谈欢迎，双方就律所的发展、管理进行交流和把脉。闫玉新主任一行就团队计点制与富能同仁探索交流，共享心得，收益良多。

    闫玉新主任35岁即创办睿诚律师事务所，2011年在成为百人所后，从陕西律师行业发展的未来着眼， 2012年开始与海普律师事务所提出重组，2014年两所合并成立，实现了从中小所到大所的迈进。他就近期参加的“桂客夜话”中律所的发展路径和参加icourt美国之行介绍感受，他提出，规模化是律所发展的第一步，应由以前的比人数、比办公面积、比收入向比服务转变。专业提升，良性的利益模式才能使律所的发展达到质的飞跃。不改变律所机制是没有出路的，宁愿在思考中困惑，也不要在困惑中前行。律所管理的核心就是利益分配，好的制度不能回避人性的自私，要学会整合资源，各尽所能，协调好法律商人和法律匠人的关系。其见远团队于2018年开启计点一体化。他强调，计点制的前提是团队成员要有一致的价值观，领头人不怕吃亏，通过计点制解决业务的持续发展和律师的孤独感。团队成员有长板就行，短板可以克服。见远团队的计点制以10点为起点，点数值不超10倍。在年初确定每位律师的点数，点数是以该律师前三年业务收入的平均值为基数，在此基础上进行彻底的利益共享，打破资源壁垒，解放生产力，达到真正的专业化分工。计点一体化使见远团队2018年的业务收入较前一年翻倍。他体会：计点全员一体化不仅是利益分配模式，更是一种价值观的实践，就是“同行、共享、奉献”。他新颖的观点令参会同仁耳目一新，计点一体化的路径和成效引起大家共同的兴致和广泛思考。

马秉晨律师就青年律师的成长交流自己的切身体会。他强调，青年律师尤其是实习律师虽起步不易，要解决生存问题，但要有大的格局和视野，要做好职业规划，在老师的指导下好好学习，提升职业技能，做好当下业务，再选择业务。 

闫玉新主任的律所合并和团队计点制，均开陕西律师业先河，且收到良好的成效。通过分享，富能同仁感受了他开阔的视野、高远格局和坦诚风格，纷纷就相关执业疑惑提问、交流、探讨，直到饭后意犹未尽。

今年是富能建所第二十五年，发展过程中有困惑有疑难，需寻找各种机会与同仁学习交流。我们应有信心找到自己的发展路径，为建设陕晋蒙宁甘接壤区域有影响的律师事务所，不断探索，超越自我，与榆林社会同发展，共迈进。